Rona

Transaksi Fesyen Meningkat 70%, Discovery Commerce Ciptakan Peluang Baru untuk Brand Lokal di TikTok Shop

2 3 minutes read

Dalam beberapa tahun terakhir, TikTok Shop telah muncul sebagai platform yang revolusioner dalam dunia e-commerce, khususnya di sektor fesyen. Dengan peningkatan transaksi fesyen yang mencapai 70% pada semester pertama tahun 2026 dibandingkan dengan periode yang sama di tahun 2025, TikTok Shop berperan penting dalam mendorong pertumbuhan brand lokal. Inisiatif seperti Fashion Playground yang diluncurkan oleh TikTok Shop berfungsi sebagai jembatan antara brand, kreator, dan konsumen, memberikan pengalaman belanja yang lebih terintegrasi dan menarik.

Pentingnya Discovery Commerce dalam Ekonomi Fesyen

Industri fesyen lokal kini semakin diakui sebagai sektor yang krusial dalam perekonomian nasional. Menurut data dari Kementerian Perindustrian Republik Indonesia, Produk Domestik Bruto (PDB) sektor fesyen dan kriya telah mencapai Rp120,13 triliun pada triwulan pertama tahun 2026, mengalami kenaikan sebesar 7,89% dibandingkan dengan triwulan pertama tahun 2025. Sektor ini juga menyerap tenaga kerja yang signifikan, dengan 3,69 juta orang terlibat dalam industri ini melalui 1,75 juta industri kecil dan menengah (IKM).

Peran TikTok dalam Mempercepat Pertumbuhan Brand Lokal

Stephanie Susilo, Direktur Utama Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia, menegaskan bahwa model perdagangan daring berbasis penemuan konten digital, yang dikenal sebagai discovery commerce, memiliki potensi besar untuk mempercepat pertumbuhan industri fesyen lokal. Dengan memanfaatkan video pendek dan sesi siaran langsung (LIVE) di TikTok, produk-produk yang dijual melalui Tokopedia dan TikTok Shop, termasuk dalam kategori fesyen, semakin mudah diakses oleh konsumen. Inisiatif Fashion Playground merupakan upaya untuk membantu brand fesyen lokal memanfaatkan kekuatan konten untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.

Signifikansi Kreator dalam Ekosistem Fesyen

Peran para kreator dalam industri fesyen semakin penting dalam mendorong pertumbuhan bisnis di Indonesia. Pada semester pertama tahun 2026, jumlah kreator fesyen meningkat sebesar 74%, sementara nilai transaksi yang dihasilkan oleh kreator fesyen di TikTok Shop melonjak hingga 95% dibandingkan dengan semester pertama tahun 2025. Kategori pakaian pria, pakaian wanita, dan aksesori menunjukkan pertumbuhan nilai transaksi yang paling signifikan di platform ini.

Peluang di Berbagai Wilayah

Beberapa daerah, seperti Maluku Utara, Nusa Tenggara Timur, Papua Barat, Sulawesi Barat, dan Gorontalo, mencatatkan pertumbuhan nilai transaksi produk fesyen yang tinggi sepanjang tahun 2026 melalui ekosistem discovery commerce di TikTok Shop. Data ini mencerminkan sifat inklusif dari discovery commerce yang semakin membuka peluang bagi pelaku fesyen lokal di berbagai daerah untuk meraih pertumbuhan yang berkelanjutan.

Tren Fesyen yang Muncul di TikTok

Seiring dengan perkembangan platform, tren fesyen yang muncul di TikTok juga menarik perhatian banyak orang. Tren seperti gorpcore, yang menggabungkan elemen perlengkapan outdoor dengan streetwear, serta konten-konten seperti GRWM (Get Ready With Me), OOTD (Outfit Of The Day), dan 3 Ways to Style, menunjukkan bagaimana konten dapat menjadi sumber inspirasi sekaligus produk. Pola ini mencerminkan kekuatan discovery commerce dalam menghubungkan ide kreatif dengan proses pembelian, memberikan peluang bagi pelaku usaha lokal seperti ANTARESTAR dan KUKAI untuk tumbuh dengan mengikuti tren dan kebutuhan konsumen.

Studi Kasus: ANTARESTAR

ANTARESTAR, sebuah brand yang berfokus pada fesyen outdoor, berhasil mencatat omzet bulanan miliaran rupiah pada tahun 2026. Pencapaian ini didorong oleh konsistensi dalam mengadakan sesi LIVE selama 24 jam dan kolaborasi dengan kreator afiliasi yang aktif mempromosikan konten fesyen outdoor untuk segmen anak muda, seperti jaket gunung. Selain itu, ANTARESTAR juga memanfaatkan momen-momen khusus, seperti kampanye tanggal gajian dan tanggal kembar, yang berkontribusi pada peningkatan nilai transaksi hingga 300% dibandingkan hari biasa.

Dampak Sosial dan Ekonomi bagi ANTARESTAR

Faiz Daffa, pendiri ANTARESTAR, mengungkapkan, “Seiring dengan pertumbuhan kami di TikTok Shop, kami telah memberdayakan lebih dari 100 karyawan dan menjalin kemitraan dengan 60 konveksi di berbagai daerah. Bagi kami, pertumbuhan bisnis juga berarti menciptakan lebih banyak peluang bagi ekosistem fesyen lokal untuk berkembang bersama.” Hal ini menunjukkan bahwa keberhasilan ANTARESTAR tidak hanya berdampak pada keuntungan finansial, tetapi juga pada pengembangan komunitas dan industri lokal.

Studi Kasus: KUKAI

KUKAI, brand fesyen wanita yang didirikan oleh Sharon, juga mengalami pertumbuhan yang signifikan dengan memanfaatkan ekosistem discovery commerce di TikTok Shop. Didirikan pada tahun 2022 saat Sharon masih kuliah, KUKAI kini telah berkembang dari satu orang menjadi 57 karyawan.

Strategi Pemasaran KUKAI

Sharon menjelaskan, “Video pendek dan sesi LIVE sangat membantu bisnis kami, terutama dalam membangun antusiasme konsumen saat meluncurkan koleksi terbaru. Tahun ini, hampir 50% dari nilai transaksi KUKAI di TikTok Shop berasal dari sesi LIVE, dan beberapa koleksi terbaru bahkan terjual habis dalam waktu 30 menit pertama setelah LIVE. Pada Ramadan 2026, omzet kami di TikTok Shop bahkan melonjak tiga kali lipat dibandingkan dengan periode biasa.” Ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang tepat dapat memberikan hasil yang luar biasa.

Kesimpulan dan Harapan ke Depan

Dengan semakin berkembangnya ekosistem discovery commerce di TikTok Shop, peluang bagi brand lokal untuk menjangkau konsumen dan meningkatkan transaksi semakin terbuka lebar. Dengan dukungan dari kreator dan inovasi dalam pemasaran, industri fesyen lokal di Indonesia diharapkan dapat tumbuh dengan berkelanjutan, menciptakan lapangan kerja, dan memberikan kontribusi yang lebih besar bagi perekonomian nasional.